Встреча с главой концерна SELVE GmbH

28 июня в московском офисе компании "Ставни.ру" встречали главу концерна SELVE GmbH, Клауса Фаттера, руководителя отдела продаж направления Восточная Евпропа Катаржину Качку, генерального директора Selve в России Максима Склярова.

Глава концера Selve Клаус Фаттер, руководитель отдела продаж направления Восточная Евпропа Катаржина Качка, генеральный директор Stavny.ru Кантор Василий, генеральный директор Selve в России Максим Скляров

Глава концера Selve Клаус Фаттер с удовольствием рассказал о возглавляемой им компании, ее развитии в Германии и России, а так же о российском рынке производства рольставней, пластиковых окон и оконной фурнитуры:

Российский рынок большой и представляет, конечно же, для нас огромный интерес. По оценкам наших специалистов он составляет, примерно, 25 млн. единиц изделий в год. К тому же есть интересные и перспективные проекты, к примеру, Сочи и футбольный Чемпионат России. Мы думаем, что такой высококачественный продукт, как рольставни и техника для рольставен будет востребован на рынке.
В Германии рольставнями оснащается до 100 % окон. В России активно развивается рынок частного, коттеджного строительства, поэтому спрос есть, и по нашим прогнозам будет расти. Потом, в России мы единственная компания, которая предоставляет весь спектр комплектующих для рольставней, но мы также позиционируем себя, как производители готового продукта.

Рынок Германии меньше и составляет 40 % от российского. В настоящее время находится в состоянии стагнации. Ситуация на рынке пластиковых окон сейчас такова, что в Германии все больше отказываются от двухкамерного остекления и на смену ему приходит трехкамерное. Это связано с тем, что трехкамерный профиль более теплоемкий. Также набирает обороты программа противовзломной фурнитуры, надеемся, что это будет актуально и для России.

В процентном соотношении оконный рынок в Германии распределяется так: ПВХ - 50%, дерево - 20%, алюминий - 20%, остальное - дерево-алюминий.

Тенденция в Германии сейчас такова, что новые окна ставятся все реже. Все чаще происходит замена старых окон.

Цена на нашу продукцию является одним из главных фактором в Германии, но SELVE там больше оценивается, как премиальный продукт, и мы делаем акцент не на цену, а на качество самого продукта и предоставляемый сервис - именно это является определяющим при формировании цены. Естественно, есть способы, которые оптимизируют цену, делая продукт дешевле, но эти решения приводят к ухудшению качества продукта.

Наша политика и стратегия на Российском рынке такова, что мы не стремимся к абсолютному падению цены, мы пытаемся развить команду, которая существует у нас в Москве. Несколько месяцев назад в Санкт-Петербурге появился представитель по Северо-Западному региону.

У компании SELVE гибкая политика в плане принятия решений: мы более оперативно реагируем на потребности рынка, в сравнении с большими компаниями. В плане технических решений мы стараемся решить вопрос оперативно за 3-4 недели, в то время как у больших компаний на это уходят месяцы.

В России у насесть свой склад в Московской области.

К нам уже обращались крупные дилеры, но мы отказались от сотрудничества, потому что в таком процессе возникает диктование условий, нет партнерства, совместной игры. В два раза снизить цену невозможно. Наша стратегия - развивать сбытовую сеть в регионах.

Справка:
Производство SELVE GmbH расположено в Германии, г. Люденшайд, 70 км от Кельна. Это три завода, два из них по производству фурнитуры и один -роллетных систем. Продажа осуществляется через торговые представительства в Польше, Франции, Бельгии, Нидерландах, странах Скандинавии, в России.

Tехнический директор Олег Гришко, руководитель отдела рекламы и маркетинга Мария Карпейкина, глава концера Selve Клаус Фаттер, руководитель отдела продаж направления Восточная Евпропа Катаржина Качка, генеральный директор Selve в России Максим Скляров.

Принципиальная политика компании SELVE заключается в том, что : заводы производят свою продукцию только в Германии. Для этого у нас существует производство полного цикла с самым современным оборудованием. Головная компания расположена в Люденшайде, а заводы, где-то рядом, управление и решение любых вопросов осуществляется с максимальной скоростью..

Компания SELVE стремимся к выстраиванию долгосрочных отношений с партнерами, что должно достигаться через удовлетворение потребностей клиентов. Клиенту должно быть интересно и удобно с нами работать. Такая работа выстраивается годами и должна принести хорошие плоды.

Благодарим Вас за содержательный рассказ. Желаем успехов.
Москва 28 июня 2011 г. Компания: stavny.ru